在当今数字化营销的时代，谷歌广告已经成为企业拓展市场和提升品牌知名度的重要工具。无论是小型企业还是大型公司，谷歌广告都提供了一个精确定位潜在客户的机会。然而，对于新手和那些刚刚接触谷歌广告的人来说，理解各种专业术语可能是一个挑战。本篇文章将深入解析谷歌广告中的一些常用术语，帮助你更好地理解和使用这个强大的营销工具。
理解并用好广告术语对于我们在优化广告预算、提升广告效果、提升受众定位以及后期的数据分析起着至关重要的作用。
常见的谷歌广告术语有哪些？
术语
中文
释义
PPC - Pay-Per-Click
按点击付费
每当用户点击广告时，就会支付一定的费用。这种付费模式常用于搜索引擎广告和展示广告。
CPM - Cost Per Mille
每千次展示费用
广告每千次展示支付的费用。这个指标主要用于展示广告，帮助衡量广告的曝光成本。
CPA - Cost Per Acquisition
每次转化费用
每获得一个转化（如销售或注册）支付的费用
CTR - Click-Through Rate
点击率
被点击的次数与广告展示次数的比例；计算公式：CTR = (点击次数 / 展示次数) × 100%
Conversion Rate
转化率
计算公式：转化率 = (转化次数 / 点击次数) × 100%。
Quality Score
质量得分
用于衡量广告质量和相关性的评分，影响广告排名和每次点击费用。质量得分由广告的点击率、广告相关性和着陆页体验等因素决定。
Broad Match
广泛匹配
关键字匹配类型，可以使广告展示给与关键词相关的所有搜索词，包括同义词和相关变体。
Phrase Match
词语匹配
关键字匹配类型，广告只会在搜索词包含指定短语时展示，但可以包括其他词汇。
Exact Match
完全匹配
关键字匹配类型，广告仅在搜索词与关键字完全一致时展示，确保最高的相关性。
Keywords
关键词
用户在搜索引擎中输入的词或短语，广通过选择相关关键词来定位目标客户。关键词可以是广泛匹配、短语匹配或完全匹配。
Remarketing
再营销
针对之前访问过网站的用户展示广告。再营销帮助广告主重新吸引已经对其产品或服务表现出兴趣的潜在客户。
Geotargeting
地理定位
根据用户的地理位置来展示广告
Display Network
展示网络
广告展示平台，包括各种网站、博客和应用程序，可以在这些平台上展示图像、文字和视频广告类型。
Campaign
广告系列
广告系列通常围绕一个特定的营销目标或产品。
Ad Group
广告组
广告系列下的一个子集，包括一组相关的广告和关键词。广告组允许广告主针对特定的目标群体进行广告投放。
ROI - Return on Investment
投资回报率
衡量广告投资效果的指标，计算公式为 (收益 - 投资) / 投资。 ROI越高表明广告投入回报越好。
ROAS - Return on Ad Spend
广告支出回报率
ROAS = 收入 / 广告支出；帮助评估广告的经济效益
CPC - Cost Per Click
点击成本
每次用户点击广告所支付的费用。CPC是PPC广告模式中的一个关键指标。
Impressions
广告展示次数
广告被展示给用户的总次数。展示次数是评估广告曝光的基本指标。
tROAS - Target Return on Ad Spend
目标广告支出回报率
根据预设的广告支出回报率目标来自动调整竞价，以最大化投资回报。
tCPA - Target Cost Per Acquisition
目标每次转化成本
用于优化广告投放以实现特定的转化成本目标。根据预设的每次转化费用目标来自动调整竞价，以最大化广告效果和优化广告支出。
Landing Page
着陆页
用户点击广告后到达的网页。一个优化良好的着陆页对于提高转化率至关重要。
A/B Test
A/B测试
比较两个或多个广告版本以确定哪个效果更好。通过测试不同的广告文案、图像或着陆页，可以优化广告表现。
Ad Budget
广告预算
为广告活动设置的总支出限额。预算管理有助于控制广告花费并确保广告活动在预算范围内进行。
eCPC - Enhanced Cost Per Click
增强型每次点击费用
在维持广告预算的同时，优化点击量和转化率，从而提升广告效果。
Maximum Clicks
最大化点击
通过自动调整竞价，最大限度地提高广告的点击量。
Maximum Conversion
最大化转化
通过自动优化竞价，以最大化广告的转化次数。
Maximum Conversion Value
最大化转化价值
通过自动优化竞价，以最大化广告投放的转化总值。
Smart Bidding
智能出价
通过机器学习和数据分析来优化广告投放效果。
MAX CPC - Maximum Cost Per Click
最大点击费用
每次点击广告愿意支付的最高费用。
Daily Budget
日预算
每日广告预算
Bidding Strategies
竞价策略
用于管理广告竞价和预算分配
RLSA - Remarketing Lists for Search Ads
搜索广告再营销
根据用户的历史行为来调整搜索广告的投放策略。RLSA 利用再营销列表（remarketing lists）来优化搜索广告的效果，从而提高广告的相关性和转化率
Unique Purchase
独立用户
在特定时间段内，独立用户（通常以唯一标识符，如用户ID或邮件地址）所完成的购买转化行为。
Search Ads
搜索广告
在谷歌搜索结果页面上展示的文字广告，通常出现在搜索结果的顶部或底部。
Display Ads
展示广告
在谷歌展示广告网络（Google Display Network, GDN）上的各种格式的广告，包括图片广告、视频广告和文本广告。
Shopping Ads
购物广告
展示在谷歌搜索结果和谷歌购物页面上的广告，包含产品图片、价格和商店信息。
Video Ads
视频广告
在谷歌视频平台YouTube及其合作网站上展示的广告。
App Ads
在谷歌搜索、展示网络、YouTube和Google Play上展示的广告，旨在促进应用安装或提高应用内活动。
Smart Ads
智能广告
基于机器学习的自动化广告类型，帮助广告主简化广告设置和管理。
DSA - Dynamic Search Ads
动态搜索广告
基于网站内容自动生成广告的搜索广告类型，适用于大规模广告账户和动态内容的网站。
Pmax - Performance Max
效果最大化
自动化广告类型，利用机器学习和智能算法，帮助在谷歌网络的所有渠道上（包括搜索、展示、购物、视频和发现等）优化广告表现。
AOV - Average Order Value
平均订单金额
AOV=总收入/总订单数量
UOV - Unique Order Value
唯一订单价值
UOV= 总收入/独特客户数
常见的一些广告FAQ
☆ AOV & UOV的区别
AOV是平均订单价值；是在一段时间内，所有订单的平均金额。衡量的是每个订单的平均消费水平，而不考虑是否是由同一个客户下的多个订单。
计算公式：
AOV=总收入/总订单数量
假设某个月内，独立站的总销售额为 50,000 美元，共有 500 个订单。则 AOV 计算如下：
AOV=50000/500=100（美金）
所以每个订单的平均金额是 100 美元。
UOV 是指每个独特客户在一段时间内的平均订单金额。它关注的是每个客户的平均贡献，而不是每个订单的贡献。
计算公式：
50000÷500=100（美金）
这说明每个独特客户平均贡献了 100 美元。
☆ Impression & Reach 的区别
Impression是指广告被展示的总次数。一个客户可以看到多次广告展示，每次都会被计为一个展示次数。
Reach指广告触及到的独立用户数量。即使同一个用户看了广告多次，也只算一次覆盖。
☆ CTR越高，我的广告表现就越好吗？
CTR指点击广告的人数与广告展示次数的比率，用来衡量广告的吸引力。
计算公式：
CTR=（点击次数/展示次数）x100%
CTR 高确实表明广告吸引用户点击，但是这并不一定意味着广告的效果好。如果点击后转化率低，广告的实际效果可能并不理想。因此，CTR 只是一个衡量指标，还需要结合转化率等其他指标进行综合评估。
☆ 我广告的CPC是不是越低越好？
虽然低 CPC 可以减少广告成本，但低 CPC 的广告可能不会有好的位置展示，从而影响点击和转化。重点应该是寻找一个平衡点，通过优化关键词、广告文案和定位来提升整体ROI，而不仅仅是追求低 CPC。
☆ 关键词匹配类型对我的广告来说重要吗？
首先要了解谷歌广告几个关键词的匹配类型：完全匹配、短语匹配、广泛匹配、以及修饰的广泛匹配
很多卖家认为选择任意匹配类型不会有太大差别。然而，匹配类型会极大地影响广告展示的精准度。使用广泛匹配可能会让广告展示在很多不相关的搜索上，而完全匹配则会限制广告的曝光机会。正确的匹配类型选择可以更好地控制广告的相关性和覆盖面。
☆ 在投放自动化策略时还需要人工干预吗？
虽然自动化策略能减少手动管理的工作量，但仍需人工监控和调整。市场变化、竞价环境和预算变化等都会影响自动化策略的效果。因此，定期查看和调整广告表现，手动优化仍然很重要。
☆ 广告排名与广告位置相同是吗？
广告排名并不直接等同于广告在搜索结果中的位置。虽然更高的排名通常会带来更高的位置，但由于广告质量得分和其他因素，高排名广告有时也可能在较低的位置展示。
☆ 只有在转化率高时才考虑广告预算，这样合理吗？
虽然转化率高是好的，但广告预算也需要在品牌知名度、潜在客户引导和市场竞争力等方面进行投资。即使转化率暂时不高，品牌曝光和潜在客户培养也是长期成功的关键。
理解术语如CPC（每次点击费用）、CTR（点击率）和质量得分等，能够帮助我们更有效地设置和管理广告系列。这些术语直接影响广告的投放效果，通过优化这些因素，可以提高广告的点击率和转化率，从而最大化投资回报。
如果有遗漏的术语，欢迎评论区补充。
以上。
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