亚马逊联盟的规模相当可观，且仍在持续增长。根据亚马逊的数据，全球范围内成千上万的内容创作者和小型企业参与亚马逊联盟推广。虽然亚马逊未公开具体的市场规模和参与人数，但联盟营销市场整体的规模是庞大的。根据Statista的统计，2023年全球联盟营销市场规模预计达到 1360亿美元，其中亚马逊联盟占据了相当重要的地位。亚马逊联盟不仅是全球流量最大、参与人数最多的联盟计划之一，还在推动整个行业的发展。
随着内容营销的普及和消费者对推荐内容的依赖增加，亚马逊联盟的影响力和市场价值预计将进一步上升，成为联盟营销生态系统中不可或缺的一部分。
今天就跟大家来分享下作为一名联盟客我是如何做亚马逊联盟的。
本期文章大纲
关于珂仔
Hello大家好，我是珂仔。
主业是一家亚马逊大卖的独立站运营经理，日常主要负责独立站运营、谷歌SEO、谷歌广告、海外社媒和站外推广方面的工作，今年是我从事这个行业的第六个年头。
同时业余时间也是一名亚马逊和TikTok的联盟客。
缘起联盟
说起亚马逊联盟，也是深受我大学室友David的影响。大二时期，被公派留学到日本，结识了来自加拿大的同寝室友David, 那会他已经是YouTube上一个小有名气的达人，经常有卖家寄各种各样的样品给他进行视频测评。当时觉得十分新鲜也很羡慕，上大学后就没问家里要过一分钱，日常开销、学费等等支出都是通过做YouTube达人赚取的，同时David也是一名资深的亚马逊联盟客，管理运营了一个百万粉丝的Facebook折扣群组。博主+群主的双重BUFF叠加，让我对联盟这个行业产生了深深的好奇。
受David的启发，我也开始了我的亚马逊联盟之路。
在2016年，注册了第一个亚马逊加拿大联盟账号，记得很清楚，注册填写的流量转化渠道还是David的Facebook群组链接。
当时主要流量和转化来源是我创建的一个Facebook群组，现在这个群组已经有58万的粉丝，也是至今我很骄傲的一件事情。在此期间，也认识了很多海外的亚马逊联盟客，学习他们是如何从群组到平台的流量打法。
群组到平台流量思维的转变
2020年，群组已经将近有30万的粉丝，同时用户的转化率很高，就想着怎么样能把这些受众形成自己的私域，这中间必须要有一个可以承接这些受众的流量池 - 平台。
平台和群组的受众喜好还是有所差异的。前半年基本做的是综合类目，那个类目佣金比例高做那个类目的。最后发现这套模式在群组很受欢迎，但是到了平台，受众群体发生了质的变化，不仅要面对老用户的需求转化，还要面对新客户搜索需求，最后所得到的转化效果也差强人意。
平台到第六个月的时候，联盟后台开始有了一定的数据积累，每个月都会汇总当月转化排名前十名的产品以及它们所属的类目，这也是作为后期平台重点内容营销的方向。
这套模式的打法带来的结果是博客平台后期的受众越来越精准，每个月都会定期邮件询问网站用户的喜好，最希望哪个品牌做折扣？有哪些产品是我最希望以便宜的价格买到？希望平台后期推荐哪些有性价比的产品等等。
想做亚马逊联盟，我该如何选择市场？
这个问题也是后台朋友私信最多的问题，就我个人而言，当时选择亚马逊加拿大作为我的首个联盟站点，主要还是受我大学室友David的影响。
目前经营了五个亚马逊联盟账号，其中两个美国、三个加拿大，最近也在测试英国和德国的联盟情况。先来看下美国和加拿大这两个国家亚马逊联盟类目佣金情况：
美国和加拿大佣金比例除去游戏（20%）和美容奢饰品类（10%）相同外，美国佣金比例普遍在1% - 5%，加拿大基本在1% - 9%，尤其是家居类目，美国佣金比例3%，而加拿大有9%，剩余类目也比美国高1%左右，这也是我当时选择加拿大作为首个联盟平台的原因之一。
第二个原因，很早之前看过一篇报道说单亚马逊美国的联盟客数量数以百万计，我们如何从这数以百万计的联盟客中分一杯羹，甚至脱颖而出，相信大家心里已有答案。
现在做亚马逊联盟，该如何下手？
就我去年十月份创建的一个加拿大联盟博客网站而言，前期要想起量并有稳定的转化受众群体，我想离不开这四个方面：
渠道、产品、内容、SEO。
渠道
①海外社媒
群组更适合聚集某一利基市场（niche market）的用户，如某种特定品牌、产品类别的爱好者或折扣爱好者，这类用户群体相对来说比较精准且转化率较高。同时，新注册群组的后期成长可能受到现有大型群组的影响，往往用户更倾向加入已有知名度和活跃度高的群组。同时随着Facebook的算法不断调整，可能影响群组的自然曝光和互动效果，特别是当算法减少对某些推广性内容的推荐时，群组的触达效果可能会下降。
②视频平台
对于联盟客来说，特别是在YouTube等以搜索为导向的平台上，优化好的视频可以在相关关键词下保持排名，为联盟链接带来持久的流量和收益。对于我们联盟客来说，可以实现内容的长期变现。
相比文字和图片形式，视频中的示范和讲解能更有效地激发观众的购买欲望，从而提升点击率和转化率。特别是一些详细的开箱和使用教程类视频，可以更好地打消用户的疑虑，促成购买决策，这对我们国内的联盟客来说，英文水平有一定的要求。
其次；目前爆火的TikTok也可以作为视频内容产出的首选平台，这得益于视频内容在平台的算法推荐中优先级较高，容易获得更多的自然流量。视频内容能够通过语气、表情、肢体语言来表达自己的观点，增强观众的信任感。视频下的评论区也可以增进互动，解答用户疑问，进一步巩固用户信任。这种方式有助于建立长期粉丝基础，从而带来持续的收益。就我个人而言，年初的时候也布局了TikTok视频内容这块，并且在粉丝到达一定量级的时候，开始直播变现（TikTok联盟）。下面这个截图是目前账号的情况（因为涉及隐私，部分内容打了马赛克，能看的都给大家看了O(∩_∩)O
③博客平台
内容博客也是我很早之前就在布局的板块，当时就意识到单纯折扣类的群组模式，后期转化一定会遇到瓶颈。目前的情况也验证了我的想法，很多卖家反馈群组推广转化效果越来越差。当然不可否认，好的群组也能给我们带来不错的单量。
在2020年开始把重心花在博客平台上（30%精力在群组，70%精力在平台），因为本身也有些建站的基础底子在，最开始的博客站用Wordpress搭建，后面遇到一些功能本身的模板无法解决时，就会在淘宝上找相关大神花点小钱解决，并且在去年十月份创建了第二个内容博客站，这块内容可以看我前面的介绍，就不一一赘述了, 给大家看下目前这个联盟站点的流量和收益情况：
产品
好的产品是测出来，联盟网站也不列外。
刚开始我们可以挑选一些大众化的产品来做内容营销，网站后期跑到一定数据后，开始着重在几个转化比较高的类目和产品上。符合目标受众需求的产品，才能有点击和转化的可能性。
同时针对热门、高需求的产品撰写内容，也有助于网站在搜索引擎中获得更高的排名，从而带来更多的流量。高搜索量的产品关键词也更容易吸引自然流量。
目前设想的最后的发展模式可能是某一垂直类目的联盟博客站。
内容
产品很关键，内容也是。
之前看过一项报告，用户在决定购买前，通常会进行充分的研究，比如查找使用教程、测评和对比分析等等。这时如果网站能提供详细且贴近用户需求的内容，用户会更容易在此完成购买决策。
同时，搜索引擎会优先显示内容原创性高、深入且结构良好的网站。这意味着，如果联盟网站提供的内容对特定关键词优化良好，且回答了用户的需求，搜索引擎排名就会提高。这对联盟推广尤为重要，因为更高的流量意味着更多的点击和佣金转化。
SEO
一个网站的SEO布局做的好不好，直接决定了用户能不能看到这个网站。
SEO可以帮助联盟博客站在搜索引擎中获得更好的排名，吸引有购买意图的用户进行访问。针对搜索量高、用户意图明确的关键词进行优化，有助于提高网站的自然流量，而这些流量来源的用户点击和转化潜力也更高。自然流量的增长对于联盟网站是尤为关键的，因为它可以直接减少对付费广告的依赖，从而降低流量的获取成本。
最后想说的
亚马逊联盟的转化率并非直接由流量决定，而是与用户意图、内容质量、推广产品的相关性等多种因素有关。很多人在初期可能对转化率缺乏实际预期，认为流量一到转化就会自然提升，但发现实际成交量不高、佣金收入不如预期时便会产生失望情绪，甚至放弃运营。
同时内容创作和SEO是一个持续投入的过程，涉及产品测评、关键词优化、文章撰写等工作。尤其是在现在激烈的竞争环境下，创作者需要不断更新内容以满足搜索引擎算法和用户需求的变化。这种长期高投入的工作对时间和精力要求较高，许多人无法坚持更新，进而失去搜索引擎的自然流量，导致推广效果下降。
并且亚马逊在过去几年多次调整佣金结构，不少品类的佣金比例降低，导致推广者的收入受到影响。对于刚建立起内容基础的推广者而言，佣金下调会直接影响收益的稳定性和可观性，尤其是当网站流量还未达到足够规模时，这种政策变化会影响他们的信心。
成功的亚马逊联盟推广需要系统的长期策略，包括内容规划、流量获取、SEO优化和粉丝运营等等。但许多新手在进入这一领域时缺乏清晰的策略，通常会面临目标不清晰、优化不系统、推广资源匮乏等问题，进而影响成长。缺乏策略和对长期收益的合理期待，使得很多联盟客难以坚持到获利的阶段，最后“死”在了半路上。
亚马逊联盟是一项需要耐心、策略和长期投入的工作，盈利的关键在于长期积累的内容和用户信任。只有那些能够忍受前期流量和收益缓慢增长，愿意持续投入和优化的推广者，才更有可能在激烈的竞争中脱颖而出，实现稳定的收益。
共勉。
以上。
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