聊聊联盟客要不要签合同?

如果明天起，你必须把“合作范围、分成方式、数据口径”只保留一个，另外两个统统删掉，你会选哪一个？

如果一个联盟客今天给你带来 5 万美金，下个月却因为“口径不一致”少结了 20%，能说清楚到底谁对谁错吗？

如果你的广告 CPC 在上涨，你能否在 3 句话内定位——是竞价冲突、素材违规，还是 cookie 时效太短？

这些问题看似细节，实则决定增长的“确定性”。

合同不是枯燥条款，它是把“靠运气的合作”，变成“可预测的生意”的开关。

接下来这 9 个点，就是我们要把开关拧稳的地方：钱怎么分、活怎么干、边界在哪儿、出了问题谁说了算。

合作范围

• 推广方式写清楚：测评文章、视频、广告投放、邮件营销、专题页面。

• 明确禁止渠道：比如不许投竞品关键词，不许在灰色流量渠道曝光。

先把“能做的”和“绝对不能做的”说清楚，省得后面踩雷。

佣金模式

• 固定比例：比如每单 10%

• 阶梯提成：比如月销超过 1 万美金，提成提高到 15%

• 混合模式：保底 + 提成。

钱怎么算要透明，不然矛盾全都出在这里。

结算机制

• 什么时候结算？月结还是双月结？

• 用什么方式结算？PayPal / 银行转账。

• 退款订单怎么算？算佣金还是不算？

结算方式和节奏要固定，别等到账的时候双方各说各的。

 数据确认

• 以谁的 Tracking 系统为准？

• Cookie 有效期多久？7 天？30 天？

这些不写清楚，绝对是未来争议的雷区。

品牌规范

• Logo、图片、视频素材的使用范围。

• 禁止虚假、夸大宣传。

• 是否允许修改文案？需不需要提前审核？

推广规则

• 是否允许直投 Google / Facebook 广告？

• 是否允许投竞品词？

这些必须写死，否则就是自己掏钱和自己打架。

资源支持

• 是否给专属优惠码？

• 是否有专属落地页？

• 是否有新品优先体验权？

有些大联盟客会要求广告预算支持，也要明确写清。

保密与知识产权

• 合同内容、佣金比例，不得外泄。

• 内容版权归属：视频评测，卖家能不能二次利用？

守住秘密和版权，不然吃亏的往往是卖家。

合同期与解约条款

• 一般 6-12 个月，写明合作期限。

• 提前解约的条件：比如违约、低转化率、损害品牌。

• 解约后的佣金怎么结算？写清楚，避免撕破脸。

合作有期限，退出有规则，不留隐患。

额外补充：法律与争议解决

• 适用法律写明：一般选卖家公司所在国。

• 争议解决方式：仲裁还是法院。

这一步看似遥远，但一旦涉及大额佣金，就非常关键。

联盟营销本质上是“流量变现 + 风险共担”。

如果只是随缘挂链的“小散客”，合同可有可无；

但一旦涉及深度合作的 头部联盟客 / 媒体联盟客，合同就是保护双方关系的安全带。

所以卖家要明白：

合同不是为了限制联盟客，而是为了让合作更清晰、更长久。

写清楚规则，大家都心里有数，合作才不会因为小矛盾而崩盘。