品牌说：手把手教你独立站如何选品？

俗话说独立站七分靠选品，三分靠运营。要想做好独立站，选品这一环是至关重要的。

本期文章将手把手教你独立站如何选品？

本期文章思维导图：

独立站选品渠道

首选我们要思考独立站的品类要如何选？要从那些维度去决定选品的方向？

首选要考虑竞争力弱的，弱周期性的产品，这类产品对于我们后期产品的周转有很大的支撑性。

其次产品的成本架构也是我们要考虑的重点 - 头程/尾程/仓储及后期推广费用等等这些维度都是我们前期要考虑到的。

以上思路我们理清楚之后我们就要了解独立站的选品渠道有哪些？

利用电商平台选品（以Amazon、eBay平台为例）

电商平台选品：Amazon

通过亚马逊选品来构建独立站是一个有效的策略，因为亚马逊拥有大量的数据和流行产品，可以帮助我们识别潜在的畅销商品：

1. Amazon Best Sellers

查看亚马逊各个分类下的畅销产品榜单。这些产品通常销量高，受欢迎度也高。

特点：

显示每个品类中最畅销的产品。

选品策略：

• 高需求产品：选择榜单上长期处于前列的产品，确保这些产品有稳定的市场需求。
• 市场验证：畅销产品通常已经被市场验证，可以减少选品风险。
• 优化独特卖点：分析这些畅销产品的优缺点，找到改进或差异化的机会。

2. Amazon New Releases

特点：

列出每个品类中新发布且销售增长迅速的产品。

选品策略：

• 创新产品：关注新发布的创新产品，抢先将这些产品引入独立站，满足早期市场需求。
• 趋势捕捉：新发布的产品通常反映当前市场的最新趋势，可以根据这些趋势调整选品方向。

3. Amazon Most Gifted

• 礼物推荐：这个榜单列出了在特定时间段内被购买作为礼物最多的商品。
• 季节性强：榜单上的商品可能会受到节假日、生日等特殊时间节点的影响。

值得关注的选品点：

1. 节日和季节性产品：

查看哪些商品在节日期间最受欢迎，例如圣诞节、情人节、母亲节等。这些商品可以作为独立站的季节性促销品。

1. 礼品套装和组合：

礼品套装通常是多件商品的组合，适合在独立站上作为捆绑销售的产品。可以考虑将相关产品组合成套装，提高客单价。

2. 创新和新奇产品：

礼物榜单上往往有一些创新和新奇的产品，这些产品通常容易引起消费者的兴趣和购买欲望，适合在独立站上推广。

3. 不同品类的礼品：

关注多个品类的礼品，例如家居用品、电子产品、美妆护肤等。可以为独立站的选品提供多样化的思路，满足不同消费者的需求。

4. Amazon Mover & Shakers

销量变化：这个榜单显示了在24小时内销量增长最快的商品。

趋势指示：榜单上的商品通常是当前市场趋势的风向标。

值得关注的选品点

1. 快速增长的产品：关注那些销量增长迅速的产品，这些产品可能正处于需求爆发期。可以迅速将这些产品引入独立站，抓住市场机会。
2. 新兴市场趋势：通过分析榜单，了解当前市场的最新趋势和消费者的兴趣变化。根据这些趋势调整独立站的产品线，保持竞争力。
3. 产品类目和细分市场：观察不同类目的产品在榜单上的表现，找到潜力大的细分市场。例如，某些类别的产品突然销量激增，可能是因为该市场需求正在上升。
4. 分析竞争对手：查看竞争对手的产品是否出现在榜单上，了解他们的热销产品和策略，及时调整自己的选品和营销策略。

4. Amazon Most Wished For

特点：

显示用户添加到愿望清单中次数最多的产品。

选品策略：

• 需求预测：这些产品代表了用户的购买意向，可以预测未来的市场需求。
• 市场测试：将这些产品上架独立站，测试用户反应和实际销售情况。

5. Amazon Customer Reviews

特点：

查看各类产品的用户评价和评分。

选品策略：

• 用户反馈分析：分析高评价和差评，了解用户的真实需求和产品的改进点。
• 优质产品：选择那些评价高且评论多的产品，确保产品质量和用户满意度。

电商平台选品：eBay

1.Trending on eBay

查看eBay各个分类的畅销商品，了解哪些产品在市场上最受欢迎。

2. 利用eBay官方选品工具

①Terapeak

eBay官方提供的市场研究工具，帮助你分析产品销售数据、市场需求和竞争情况。

Terapeak这款工具目前我们团队也在用，以下是总结出的这款工具的功能亮点：

1. 市场研究

• 销售数据分析：Terapeak提供详细的历史销售数据，帮助卖家了解某个产品在特定时间段内的销售表现。
• 市场趋势：分析市场趋势和季节性变化，帮助卖家捕捉新兴市场机会和调整选品策略。

2. 产品研究

• 畅销产品：通过分析eBay上畅销产品的数据，帮助卖家找到市场需求大的商品。
• 产品表现：查看某一产品的平均销售价格、成交率和销售量等关键数据，评估产品的市场潜力。

3. 竞争分析

• 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价策略和销售表现，帮助卖家找到竞争优势。
• 市场份额：分析市场份额，了解自己与竞争对手在特定品类中的表现。

4. 关键词研究

• 关键词流行度：分析关键词的搜索量和流行度，帮助卖家优化产品标题和描述，提升搜索可见性。
• 关键词建议：提供相关关键词建议，帮助卖家找到高搜索量、低竞争的关键词。

5. 定价策略

• 价格分析：通过分析产品的历史价格数据，帮助卖家制定合理的定价策略，确保竞争力和利润率。
• 竞争定价：比较市场上类似产品的价格，找到最优的定价区间。

应用策略

1. 数据驱动的选品

• 历史销售数据：利用Terapeak的销售数据分析功能，选择历史销售表现优异的产品，降低选品风险。
• 市场趋势：通过市场趋势分析，选择符合当前和未来市场需求的产品，确保产品具有持续的市场潜力。

2. 优化产品组合

• 畅销产品：将畅销产品加入你的产品线，确保这些产品能够带来稳定的销售和利润。
• 差异化产品：分析竞争对手的产品，找到市场上尚未被充分开发的产品类别，进行差异化选品。

3. 制定竞争力定价

• 合理定价：利用价格分析功能，根据市场价格和历史销售数据，制定具有竞争力的定价策略。
• 动态调整：根据市场变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品价格，保持竞争优势。

4. 关键词优化

• 高效SEO：使用关键词研究功能，找到高搜索量、低竞争的关键词，优化产品标题和描述，提升搜索排名。
• 市场需求：根据关键词流行度，了解消费者的搜索习惯和需求，调整选品策略。

5. 竞争分析和市场定位

• 竞争对手监控：通过竞争对手分析功能，了解主要竞争对手的选品策略和市场表现，找到自身的竞争优势。
• 市场份额：分析市场份额，确定自己在市场中的定位，制定相应的选品和营销策略。

② ZIK Analytics

ZIK Analytics是一款强大的电商工具，专为eBay卖家设计，但也可以帮助独立站卖家进行选品和市场分析。

ZIK Analytics的主要功能及其应用：

1. 产品研究

• 市场分析：提供详细的市场数据，包括产品的销售量、平均价格、竞争情况等，帮助你选择有潜力的产品。
• 畅销产品：列出eBay上畅销的产品，帮助你发现市场需求大的商品。
• 趋势分析：跟踪产品的销售趋势，了解市场变化和消费者偏好。

2. 关键词研究

• 关键词建议：提供高效的关键词建议，帮助你优化产品标题和描述，增加曝光率。
• 搜索量分析：分析关键词的搜索量，帮助你选择高搜索量、低竞争的关键词。
• 关键词排名：查看关键词在eBay搜索结果中的排名，优化产品列表，提高搜索可见性。

3. 竞争对手分析

• 卖家分析：查看竞争对手的销售数据、产品列表和定价策略，了解他们的运营方式。
• 产品比较：比较你的产品与竞争对手产品的差异，找到改进和优化的机会。
• 利润分析：分析竞争对手的利润空间，帮助你制定更具竞争力的定价策略。

4. 供应商查找

• 供应商数据库：提供可靠的供应商信息，帮助你找到高质量、低成本的产品供应商。
• 产品采购：直接从供应商处采购产品，简化供应链管理。

5. 店铺管理

• 库存管理：跟踪库存水平，避免缺货或过量库存，提高库存周转率。
• 销售数据：提供详细的销售数据分析，帮助你了解店铺的销售表现和财务状况。
• 订单管理：简化订单处理流程，提高运营效率。

应用策略

1. 选品策略

• 数据驱动选品：利用市场分析和畅销产品功能，选择高需求、低竞争的产品，降低选品风险。
• 趋势跟踪：通过趋势分析功能，及时调整选品策略，捕捉市场新机会。

2. SEO优化

• 关键词优化：使用关键词研究功能，优化产品标题和描述，提高产品在搜索结果中的排名。
• 高效推广：选择高搜索量、低竞争的关键词，提高产品曝光率和点击率。

3. 竞争策略

• 深入分析竞争对手：利用竞争对手分析功能，了解竞争对手的运营策略，找到自身优势和改进空间。
• 制定竞争力定价策略：通过利润分析，确定具有竞争力的定价，提高产品的市场竞争力。

4. 供应链优化

• 寻找可靠供应商：利用供应商查找功能，找到高质量的产品供应商，确保产品质量和供应稳定。
• 优化采购流程：简化采购流程，降低采购成本，提高运营效率。

5. 运营管理

• 提升运营效率：通过库存管理和订单管理功能，提高运营效率，减少运营成本。
• 数据驱动决策：利用销售数据分析，了解店铺的销售表现，制定数据驱动的运营决策

利用海外社媒选品

海外社媒选品：Facebook

Facebook拥有大量的用户数据和强大的分析工具，可以帮助我们了解市场需求和消费者偏好。

①关键词：搜索相关行业关键词看下历史帖子点赞、粉丝评论情况。

我们以3D打印这个关键词为例 - "3D Printer"

②. Facebook Ads Library

Facebook Ad Library可以帮助我们了解竞争对手的广告策略、市场趋势和受众偏好，从而为独立站选品提供数据支持。

海外社媒选品：Instagram

Instagram是一个视觉驱动的平台，用户活跃度非常高，且能够我们提供丰富的市场洞察。

①Instagram Explore

浏览Instagram的Explore页面，查看当前热门的帖子和话题，了解市场趋势和用户兴趣。

② 热门标签

关注与你的行业相关的热门标签，查看这些标签下的热门帖子，了解当前流行的产品和趋势。

同类网站选品

当我们确定类目方向后，可以在谷歌上搜相应关键词来查找同类独立站，以下几个方面我们可以关注：

产品布局分类：查看同类网站的产品分类，了解他们的产品范围和重点。

热销产品：关注网站上的热销产品和推荐产品，了解哪些产品最受欢迎。

用户反馈：阅读用户评论，了解用户对这些产品的评价和反馈，找出用户喜欢和不喜欢的地方。

价格区间：比较相同或相似产品的定价策略，了解市场的价格区间。

促销活动：关注同类网站的促销活动和折扣信息，了解他们如何吸引和留住客户。

博客内容：阅读竞争对手的博客文章，了解他们的内容策略和热门话题有哪些。

社媒布局：关注同类网站的社交媒体账号，观察他们的内容发布和用户互动情况。

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图片来源：谷歌搜索

图片来源：ELEGOO官网

利用谷歌关键词趋势选品

谷歌关键词趋势：Google Trends

我们还以3D Printer为例，通过谷歌趋势我们可以了解到该关键词在谷歌以往搜索趋势：

分析趋势图，了解关键词的搜索量变化，识别出市场的高峰期和低谷期。

图片来源：谷歌趋势

查看Google Trends提供的相关查询和相关话题，发现与主关键词相关的热门搜索词，找到潜在的市场机会。

分析关键词的季节性变化，了解在不同季节或节假日的搜索趋势，选择适合的时间推出特定产品。

查看长期的搜索趋势，识别持续增长或下降的趋势，制定相应的选品和营销策略。

图片来源：谷歌趋势

通过Google Trends，你可以获取有关市场需求和消费者兴趣的宝贵数据，这有助于你进行选品决策。利用趋势数据分析关键词、地区兴趣、时间变化和市场需求，可以帮助你发现热门产品、预测市场趋势，并优化你的产品组合和营销策略。结合其他工具和数据，制定更全面和有效的选品和营销策略，从而提升你的独立站的市场竞争力。

关注新奇特产品

通过新奇特产品来为独立站选品可以有效地吸引消费者的兴趣和增加销售。新奇特产品通常具有独特的设计、创新的功能或是市场上不常见的特点，能够为你的独立站带来差异化优势。

图片来源：谷歌搜索

如何发现新奇特产品？

①利用众筹平台：比如Kickstarter和Indiegogo等等这些众筹平台，找到新兴的创新产品和项目，评估其市场潜力。

Kickstarter专注于创意项目和初创企业，涵盖广泛的领域，如技术、设计、游戏、艺术等。

图片来源：Kickstarter

Indiegogo覆盖的项目类型更加多样，包括科技产品、健康产品、家庭用品等。

图片来源：Indiegogo

众筹平台可以从以下几点方向来为独立站选品：

①关键词搜索：在Kickstarter和Indiegogo的搜索栏中输入与你的行业相关的关键词，浏览相关产品。

②分类筛选：根据产品类别（如科技、家居、时尚等）进行筛选，找到与你的独立站定位匹配的产品。

③热门项目：浏览平台上的热门项目，这些项目通常是当前市场上的热点和趋势。

④推荐项目：查看平台的推荐和编辑精选项目，发现具有潜力和创新性的产品。

通过以上操作我们要评估产品的市场潜力，首先查看产品的筹款金额和目标达成情况。高额的筹款和超额完成目标通常表示市场对该产品的需求强烈。其次分析支持者数量和参与度，了解产品的受欢迎程度和潜在市场规模。

在选品过程中，通过综合考虑品类的竞争力、市场稳定性和产品的成本结构，能够有效制定出适合独立站的产品策略。利用海外平台、众筹平台、社交媒体及专业选品工具等多种渠道，可以帮助我们找到具有市场潜力的产品，为独立站的成功运营奠定坚实的基础。

最后祝各位卖家大卖！

以上。

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