ACC、Associates和第三方平台的博弈与抉择品牌说

2024年底，亚马逊重磅发布新政，对联盟推广生态带来了重大影响。尤其是围绕ACC（Amazon Attribution）、Associates（亚马逊联盟计划）和第三方联盟平台三大渠道，亚马逊明确要求联盟客不能同时从两个渠道获取佣金，这无疑让联盟客和卖家面临新的选择难题。

一场围绕佣金归属、推广渠道、数据透明度的全面洗牌正在发生。

亚马逊联盟新政来袭，联盟生态迎来大洗牌

近年来，亚马逊站外引流生态迅速扩张，从早期的内容种草、联盟佣金分成，逐步演变为站外广告+KOL种草+联盟链接套利+第三方平台批量铺量的复杂链条。

部分不透明流量和灰色操作层出不穷：

大量联盟客通过同时使用Attribution和Associates双通道，双重获取佣金；
第三方平台通过批量生成站外链接，吸引虚假流量甚至灰色刷单；
亚马逊自身无法准确区分真实内容流量与广告流量，佣金预算浪费严重；
更严重的是，品牌方的广告投放效果与真实销量脱节，数据极度不透明。

新政策主要围绕以下几大核心点展开：

联盟客需在亚马逊Associates和ACC（Amazon Attribution）之间二选一，不能双向获取佣金。
使用Attribution链接推广的达人，不再享有亚马逊官方联盟佣金。
第三方联盟平台的合规性审查加强，灰色操作和刷单行为面临全面清退。

这一政策的落地，不仅影响到数十万联盟客的收入模式，也让卖家站外推广的策略面临重构。对于亚马逊联盟客来说必须二选一：

使用Associates联盟计划链接，享受亚马逊官方佣金；
或者使用Attribution广告链接，由卖家直接结算广告推广费；
两者不可兼得，堵住“左右逢源、双向薅羊毛”的漏洞。

从这一政策不难发现，亚马逊的核心诉求是明确推广流量的真实来源，区分自然内容流量与广告投放流量，从而避免资源错配，来提升推广的透明度。

三大渠道深度对比：ACC、Associates与第三方平台

面对新政，联盟客和卖家都绕不开一个核心问题：到底选哪条路？
我们先来看看三大渠道的核心区别和优劣势：

总的来说，对于有预算、注重数据分析，并且希望掌控推广效果的卖家来说，ACC（Amazon Attribution）无疑是最优选择。它不仅能精准监测每个流量来源和转化效果，还能帮助卖家实时调整投放策略，最大化ROI。

对于专注内容种草、希望积累长期收益的联盟客来说，Associates（亚马逊联盟计划）依然是最稳定的选择。依托亚马逊生态的自然流量红利，联盟客可以通过优质内容获得持续佣金收益，打造长期“被动收入”模式。

对于新品冷启动、希望短期内快速曝光，并且需要与大量达人批量合作的卖家来说，第三方联盟平台依然是非常重要的补充渠道。它能快速整合不同类型的达人资源，帮助新品迅速起量，为后续广告投放和品牌运营积累初期数据和用户反馈。

政策冲击下，联盟生态将迎来五大变化

小联盟客退场，头部达人话语权上升

过去几年，亚马逊站外推广是典型的“量大于质”。大量中小联盟客通过批量生成联盟链接、组合Attribution链接套利、甚至“黑帽刷单”，形成庞大的低质量流量产业链。新政堵住双佣套利，并对流量真实性提出更高要求，小联盟客赖以生存的套利模式直接断裂。与此同时，真正拥有优质粉丝基础、真实种草能力的头部达人反而受益，获得更多卖家直签合作机会。

展望未来，头部KOL议价能力继续上升，部分头部达人甚至会主动要求“广告费+佣金分成”双模式合作；小微联盟客快速萎缩，除非能转型为内容型博主或细分KOC；最后卖家逐步构建达人资源池，形成类似“私域达人库”，长期合作并掌控流量。