当同类商品不再计佣，Media Buyer还能赚钱吗？

2026年4月14日，亚马逊对 Associates 与 Influencer 计划进行了关键调整，尤其是对 Onsite Commission 的归因规则进一步收紧：佣金将仅基于推广的 ASIN 及其变体计算，同类商品不再计入收益。同时，平台进一步限制通过付费广告引流产生的订单，并提高了对“原创内容”的要求。

这次变化，不只是佣金计算方式的调整，更像是亚马逊对整套联盟生态的一次重新定价。过去，平台更愿意为“带来流量”付钱；现在，它越来越只愿意为“促成指定商品成交”付钱。

这意味着，不管你是亚马逊卖家，还是亚马逊联盟客，接下来都不能再用老思路看流量、看内容、看转化了。今天这篇文章，我们就从卖家和联盟客最关心的角度，把这次更新拆开讲清楚：它到底改了什么，为什么会改，以及接下来还能怎么做。

第一刀：广告直链，被系统性“去佣金”

如果说这次更新里哪一条最直接、最伤模型，那基本就是截图里红框这一条。

新规的意思其实很直接：只要用户是通过 Paid 或 Boosted 的广告，从外部直接跳转到亚马逊并完成购买，这类订单很可能不再具备佣金资格。

很多人第一反应会以为，这是在打击违规操作，比如黑词、擦边素材，或者不合规账户。但实际情况不是这样。这次卡的，并不是某个具体“操作动作”，而是更底层的一件事：你的流量到底是怎么来的。

也就是说，不是你做错了什么才不给佣金，而是这条路径本身，正在被系统性降权甚至直接排除。只要这笔订单被判定为“广告直链进亚马逊”，哪怕流程干净、素材合规，最终也有可能不算在佣金里。

这件事为什么这么关键？因为它动到了过去几年一条非常稳定的赚钱路径。很多联盟客的做法并不复杂：在 TikTok、Facebook 等平台买流量，直接挂亚马逊链接，然后吃亚马逊本身的转化能力。用户进到站内之后，会浏览、会比较、会消费，而过去这部分消费，很大概率是可以被联盟客捕获的。

但现在，这个前提开始被拆掉了。你仍然可以把用户送进亚马逊，用户也仍然可能完成购买，但这笔钱不一定再属于你。也就是说，“能带来转化”和“能拿到佣金”之间，被硬生生加了一道筛选。

如果把这条规则翻译成一句更直白的话，其实就是：你花钱把人送进来，可以；但这单，不一定算你的。

从卖家的角度看，这条规则的影响也很现实。过去很多卖家会觉得，只要联盟客愿意投流、愿意往亚马逊导人，多少总能出一些单。但接下来，这种“先把人送进来再说”的思路，效果会越来越差。因为联盟客一旦发现广告流量不稳定、不好结佣，就不会再像以前那样愿意粗放投放。卖家表面上看到的，可能是站外导流变少了；但本质上，减少的其实是那些“并没有很强购买意图”的流量。

所以第一刀真正改变的，不只是某一种流量打法，而是一个更底层的关系：过去，流量价值和佣金获取是默认绑定的；而现在，这两件事被拆开了。你可以继续投广告、继续导链接，但这条路是否还能稳定变现，取决于平台是否承认这条路径的价值。

第二刀：Same-category 佣金被取消，溢出收益彻底消失

如果说第一刀是在卡“你怎么把人带进来”，那第二刀就是在卡另一件更关键的事：用户进来之后买了什么，还算不算你的。

新规明确了一点：佣金只基于你推广的 ASIN 或其变体计算。用户如果最终购买的是同类商品，也就是 same-category ASIN，将不再计入你的收益。

这一条看起来只是“归因更精确”，但对联盟客和卖家来说，影响都远比想象中大。

因为过去很长一段时间，联盟真正赚钱的，并不完全是“用户买了你推荐的那个产品”，而是用户进来之后，顺手买的其他东西。比如你推一个蓝牙耳机，用户点进去后先看了几款对比，最后买了另一个品牌，甚至顺便加购了充电器、手机壳。在旧规则下，这类行为里很大一部分是能计入佣金的。也就是说，联盟客赚的并不只是某一个产品的钱，而是整个类目里的“溢出转化”。

这也是为什么，过去很多内容不需要特别精准。推荐不一定要最优，讲解不一定很深入，甚至产品本身不一定有绝对竞争力。只要用户被带进来了，后面的转化可以交给亚马逊自己完成。

但现在，这一层空间被直接拿掉了。用户必须买你展示的那个 ASIN，或者它的变体，比如不同颜色、不同尺寸，否则这单就和你没有关系。

这件事对联盟客的冲击非常直接。以前很多人靠的是“把用户带进来”，现在则必须真正做到“让用户买这个”。说白了，规则已经被压缩成一句很直白的话：点A，买A，才算；点A，买B，不算。

从卖家的角度看，这条变化的意义同样很大。以前卖家和联盟客合作，有时候吃到的是一整段宽松归因带来的红利，哪怕用户最后买的不是最初推的那个链接，也可能在同类目里完成转化。但现在，联盟客只会更在意那些“真正容易成交”的具体商品，而不是泛泛帮卖家导流。也就是说，卖家如果产品本身不够能打、详情页不够有说服力、变体结构不够合理，联盟客会更快失去推广动力。

如果把第一刀和第二刀放在一起看，会更清楚亚马逊这次调整的方向：第一刀限制你“怎么把人带进来”，第二刀限制用户“进来之后买什么才算你的”。两头一起收紧之后，原本那种依赖路径中间损耗也能赚钱的模式，就基本没有空间了。

最先被打掉的，其实不是流量，而是套利空间

如果只单独看前两条变化，很容易把这次更新理解为：
Amazon在“变严格了”。

但如果把两刀放在一起，其实更像是在做一件更本质的事情——
重新定义：到底谁有资格拿佣金。

第一刀卡的是入口：
不是所有流量，都算你的。

第二刀卡的是结果：
不是所有购买，都算你的。

当这两点同时成立的时候，中间那一段过去被默认成立的逻辑，就被直接抽掉了：

以前是——
你把人带进来，剩下的交给Amazon，平台会在一定程度上帮你“完成变现”。

现在变成——
你不仅要把人带进来，还要对这笔具体交易本身负责。

这其实解决的是一个平台长期存在但一直没有彻底处理的问题：

佣金，到底是在奖励“流量”，还是在奖励“决策影响”？

在旧体系里，这两件事是混在一起的。

你带来了点击，平台给你一部分转化；
你不一定真的说服了用户，但只要用户最终消费了，你也能分一杯。

这也是为什么：

广告套利可以成立
泛内容可以赚钱
很多转化其实是“平台完成的”，而不是“你完成的”

但现在，Amazon开始把这两件事拆开。

它不再默认“流量≈价值”，而是开始追问一个更具体的问题：

👉 这笔订单，真的是因为你才发生的吗？

如果答案不够明确——
那这笔佣金，就会被拿掉。

从平台角度来看，这一步其实很容易理解。

在一个规模已经足够大的生态里，如果继续为所有“可能相关”的转化付费，会带来两个问题：

佣金成本越来越不可控
大量收益被分配给“并没有真正影响决策”的流量

所以它开始收紧，把激励集中到那些可以被明确验证的影响行为上。

也就是：

用户看了你的内容
被你说服
买了你展示的产品

这一整条链路，是闭合的。

这也是为什么，这次更新看起来是在改“联盟规则”，但本质更接近：

👉 把“模糊贡献”变成“可追溯贡献”。

过去那种：

用户看了你
又看了别人
最后随便买了一个

这种路径，在系统里是有价值的；
而现在，这种路径正在被逐步“清零”。

所以你会发现，这次变化真正被影响的，并不是某一类玩法，而是一整类“建立在不确定性上的收益”。

那些依赖：

用户会不会顺手买点别的
会不会在对比中转向其他产品
会不会产生额外消费

来赚钱的模型，本质上都在同一时间被削弱。

新的赚钱方式，只剩下一种逻辑

如果把前面所有变化压缩到一起，本质已经很清楚了：平台不再为“流量”付钱，而是只为“确定的购买行为”付钱。

那接下来的问题就很现实：谁还能赚钱？

答案其实没有那么复杂：还能赚钱的，只剩下那些真的能把这个产品卖出去的人。

先看亚马逊联盟客。过去做联盟，其实一直存在两种赚钱方式，只是很多人没有明确区分。第一种是“卖产品”，第二种是“卖流量”。以前，这两种都能赚钱，而且很多时候，“卖流量”反而更轻松：不需要深度了解产品，不需要很强的说服能力，只要能把人送进亚马逊，就有机会分佣。

但现在，这条路基本被堵住了。因为用户买不买你说的那个产品，开始直接决定你赚不赚钱。这就把所有联盟客重新拉回到一个更原始但也更真实的能力上：你有没有在解决用户的选择问题，你有没有在降低用户的决策成本，你有没有给出一个“为什么就是它”的理由。换句话说，接下来还能稳定赚钱的联盟客，基本都有一个共同点：他们做的不是“推荐”，而是替用户做决策。

再看亚马逊卖家。很多卖家一开始会误判，觉得这次变化就是联盟流量会少、曝光会下降。但更深一层看，真正变化的是流量的质量结构。以前，联盟体系里有一部分流量是这样的：用户并没有明确要买你的产品，只是在浏览、对比、甚至随便看看，最后在某个环节转化。这部分流量，在旧体系里是有价值的，因为佣金会帮你放大转化。但现在，这类流量会逐渐减少。

留下来的，是另一种更直接的流量：用户已经被种草，已经形成倾向，进入亚马逊只是为了完成购买。这对卖家来说，其实是一个非常明确的信号：你不能再指望用户进来之后慢慢被说服，而是要在用户进入亚马逊之前，就完成大部分说服。

这意味着，卖家的重点会开始整体往前移。产品本身是否足够有卖点，内容比如视频、测评、对比是否足够直接，合作的联盟客或达人是否真的有“带决策”的能力，这些都会比以前更重要。因为接下来，卖家真正要买的，不再是泛流量，而是结果。

无论是卖家还是联盟客，其实都在面对同一件事：以前存在一段很舒服的中间地带，用户不一定很确定，内容不一定很深入，转化不一定很精准，但只要流量够多，系统会帮你把这部分不确定性“吃掉”。现在，这段空间正在消失。