从流量到销量：如何利用 Pinterest 优化 Shopify 店铺转化率? 品牌说

Pinterest 是一个视觉搜索引擎，用户通过图片、视频和链接发现、保存和分享灵感。它不仅是一个虚拟的“公告板”，还帮助用户发现创意、产品和服务。与其他社交媒体平台相比，Pinterest 更注重通过视觉内容激发创意，而不仅仅是社交互动。相较于Instagram或Facebook，Pinterest以“发现”和“收藏”为核心理念，因此常被比作Google 图片搜索与Instagram的结合体。

根据2024年的数据显示，Pinterest拥有约4.98亿全球活跃用户，虽然这一数字低于Facebook和Instagram，但其用户参与度和购买意图更为突出。

结合Pinterest和Shopify能够大大提升品牌曝光率并推动销售。接下来，将详细介绍如何将这两个平台进行高效集成，以及如何通过这些工具进一步优化电商转化。

本期案例由我圈内好友Anna分享，来看下她是如何利用Pinterest与Shopify结合来提升站内销量和转化。

为什么 Pinterest 和 Shopify 的结合如此重要？

Pinterest 用户在浏览时往往有明确的购买意图，而 Shopify 则提供了完成交易所需的所有功能。通过将这两个平台结合，商家可以直接将 Pinterest 上吸引到的潜在客户引导到自己的 Shopify 店铺进行购买。

如何将Shopify与Pinterest集成？

登录Shopify后台店铺，在"Apps"中搜索“Pinterest”,点击“安装” - “连接账户”- “ 授权访问权限”

连接账户成功后我们可以在Shopify后台Pinterest这个应用中看到 “Pinterest tag”这个选项，这个也是我们关注的重点，类似于Facebook的Pixel, 是实现 Pinterest 广告优化 和 提升转化率 的关键工具。

Pinterest Tag 能够跟踪用户在 Shopify 店铺上的活动，记录他们的行为数据，比如：

查看产品页面
将产品添加到购物车
完成购买

这些数据帮助我们了解潜在顾客的购买路径，从而优化广告投放和产品展示。

同时通过 Pinterest Tag 跟踪到的转化数据，商家可以更准确地评估广告的效果，并调整广告策略。Pinterest 会根据用户的行为数据，自动优化广告投放，确保广告展示给那些最有可能进行购买的用户。

如何优化 Shopify 与Pinterest策略结合？

在将 Pinterest 流量导入 Shopify 之前，确保 Shopify 店铺已经做好了充分的优化，包括但不限于：

用户友好的设计：确保网站界面简洁、导航清晰，移动端体验良好，因为大量流量会通过移动设备进入。
产品页面优化：每个产品页面都应包含详细的描述、高清的图片、相关标签和清晰的定价信息。高质量的产品图片是吸引 Pinterest 用户的关键。
快速加载速度：确保网站加载速度快速，以避免用户流失。Pinterest 流量导入过慢的网站可能导致潜在客户的丧失。

使用 Pinterest 的购物功能

通过 Shopify 集成 Pinterest 购物功能，可以直接将产品转化为可点击的购物 Pin。这意味着，当用户在 Pinterest 上点击你的 Pin 时，他们可以直接跳转到你的 Shopify 产品页面进行购买。

通过 Shopify 和 Pinterest 的集成，我们可以自动将 Shopify 店铺中的产品转化为 Pinterest Pin。确保产品图片质量高、描述清晰，且包含适当的关键词，以便提高 Pin 的曝光量和点击率。同时通过 Pinterest 的产品目录上传功能，商家可以将 Shopify 上的所有产品直接导入到 Pinterest。这样，用户在 Pinterest 搜索相关产品时，就能看到来自你店铺的实时产品列表。

巧用Tailwind应用

Pinterest的Tailwind应用是一个专门为Pinterest和Instagram优化的社交媒体管理工具，它的主要作用是帮助我们更高效地管理和推广Pinterest账号。

首先，Tailwind允许用户预先安排和调度他们的Pin。我们可以设置一个自动化的发布计划，将多个Pin安排在一天中的不同时间发布，这样可以确保在最佳的时段获得更高的曝光率。

其次，Tailwind会为我们提供关于Pin、板块（Boards）和受众的详细分析。这包括哪些Pin表现最好，哪些板块带来的流量最多，用户的互动情况等。基于这些数据，Tailwind能帮助优化发布策略，提高Pin的表现。

同时Tailwind允许用户加入或创建群组板块（Group Boards），这使得我们可以与其他用户共享和推广内容。可以邀请或加入兴趣相关的群组，通过协作共享内容，扩大曝光范围。社区功能板块可以找到和我们的内容相关的兴趣群体，在社区中分享和推广你的Pin。通过加入这些社区，你可以获得更多的互动和关注。

设计方面；Tailwind还提供内建的Pin设计工具——Tailwind Create，它帮助我们快速制作和美化Pin。可以通过它创建具有吸引力和视觉冲击力的Pin，提升点击率。

合理利用Pinterest上的分析工具

使用 Pinterest 提供的分析工具（Pinterest Analytics）来监控和评估你的 Pin 和广告表现。

链接：https://analytics.pinterest.com/overview/

我们需要重点关注以下三个指标：

曝光量（Impressions）：你的 Pin 在 Pinterest 上被展示的次数，增加曝光量意味着更多的用户会看到你的产品。
点击量（Clicks）：用户点击你的 Pin 并访问产品页面的次数，提高点击量意味着你的 Pin 有较强的吸引力。
转化率（Conversions）：点击 Pin 后，成功完成购买的用户数量，高转化率意味着你能有效地将流量转化为实际销量。

每周或每月查看 Analytics 面板，评估哪些内容表现最好，并获得了更多的转化。Pinterest 的算法经常更新，且用户行为和兴趣会随时间变化，因此我们需要定期查看分析数据，了解哪些策略有效，哪些需要调整：同时根据数据决定最佳的发布时间，测试不同的 Pin 类型和内容。

如果我们不确定某个 Pin 是否能吸引观众，可以尝试做 A/B 测试，即创建两个版本的同一 Pin，并通过分析哪个版本表现更好来优化内容。

Pinterest SEO 与内容策略

Pinterest SEO 与内容策略 是提升在 Pinterest 平台上曝光、吸引目标受众以及提高转化率的关键因素。由于 Pinterest 本质上是一个视觉搜索引擎，优化 Pin、产品和账户以提高搜索排名至关重要。下面是一些关键策略，帮助我们提升 Pinterest SEO 和内容表现：

关键词研究与优化

和传统的搜索引擎优化（SEO）类似，Pinterest SEO 也离不开关键词的优化。要确保我们的 Pin、描述和账户能够出现在相关搜索结果中，必须要做好以下几点：

关键词研究

使用 Pinterest 搜索建议：在 Pinterest 搜索框中输入与产品相关的词，Pinterest 会自动提供一些热门的搜索建议。这些建议可以帮助我们发现用户常搜索的相关关键词。

分析竞争对手

查看类似的成功品牌，分析他们使用的关键词和标签。这可以帮助我们找到潜在的关键词。一些知名品牌和店铺如 West Elm、IKEA（他们有环保系列）、Made Trade，或者小众的可持续品牌如 EarthHero 和 The Citizenry进入这些品牌的 Pinterest 页面后，我们可以进行以下几项分析：

Made Trade：他们的 Pin 标题可能是 “Eco Friendly Furniture” 或 “Eco-Friendly Bedroom Ideas”。描述中可能会使用“ethical,” “handcrafted,” “fair trade,” “green products” 等关键词。

通过这种方式，我们可以得到大量的与行业相关的关键词，例如：“sustainable home decor,” “eco-friendly furniture,” “green living,” “ethical design,” “recycled furniture” 等。

分析竞争对手的内容形式和设计
成功的品牌不仅仅依赖文字内容，视觉设计也是吸引用户的关键因素。比如上面提到的Made Trade 可能会使用展现产品功能、材质（如回收木材、环保布料）以及工艺的图像。

分析 Pin 标签

许多成功品牌会在每个 Pin 上使用多个标签。可以通过查看他们的 Pin 标签来获得潜在的关键词。比如做绿色环保装饰类的商家常见的标签可能包括：

#SustainableLiving
#EcoFriendlyDecor
#GreenLiving
#RecycledMaterials
#HomeDecorInspo
#FairTradeDesign
#ZeroWasteHome

通过分析这些标签，可以发现哪些标签更具吸引力，哪些标签与我们的品牌或产品相关。选择一些高流量的标签，并将它们添加到我们的 Pin 中，以提高曝光度。

通过分析竞争对手的关键词、标签和内容，可以获得以下启示：

确定高效关键词：将与品牌和产品相关的关键词加入我们 Pin 标题、描述和标签中。
优化描述和标签：将竞品中常用的标签添加到 Pin 中。确保标签与 Pin 内容高度相关，这有助于提高内容在相关搜索中的可见性。
内容创意借鉴：根据竞争对手的内容创意，调整图像和设计，使其更加吸引目标受众。

比如我们发现竞争对手的热门标签是 #SustainableLiving 和 #EcoFriendlyDecor，我们可以Pin 中使用类似的标签，并且可以在描述中加入更长尾的关键词，比如：

标题：“10 Eco-Friendly Home Decor Ideas to Reduce Waste”
描述：“Discover sustainable home decor ideas that help reduce waste and promote a green living lifestyle. From upcycled furniture to organic fabrics, create your dream eco-friendly home.”
标签：“#SustainableLiving #EcoFriendlyDecor #GreenHome #ZeroWasteLiving #SustainableFurniture #UpcycledDecor”

这样一来，我们的 Pin 将与竞争对手的热门内容相关联，并且通过使用合适的关键词和标签，提高搜索可见性。

定期监控竞争对手的动态

Pinterest 是一个动态变化的平台，因此，竞争对手的内容策略和热门关键词也会随着时间、季节变化和趋势的变化而不断调整。为了保持与行业趋势的同步，定期查看竞争对手的最新内容和标签，确保我们的策略具有高度的相关性。

如何设置提醒？

前面博客中我们有一篇关于Google Alert的文章，同样这里也可以应用；设置关于竞争对手或特定关键词的更新提醒。例如，可以设置提醒，当竞争对手发布新内容或使用某个关键词时，我们会收到通知。这有助于第一时间了解到竞争对手的最新策略。

同时查看竞争对手的 Pin 下的评论和互动，可以了解其受众的需求和兴趣。例如：

用户评论的内容可能会揭示他们对产品的需求变化（如对某种材质或颜色的偏好）。
用户的提问和反馈可能为您提供有关产品功能或市场趋势的线索。

季节性营销与促销活动

在 Pinterest 上通过 折扣与促销 等策略来提升品牌的曝光度、吸引目标受众并驱动销售，是一种非常有效的方式。这些策略可以帮助我们最大化 Pinterest 的潜力，提升用户参与度，并促进转化。

创建有吸引力的 促销 Pin，突出折扣信息，清晰明了地传达优惠的细节（如“全场 20% OFF”或“买一送一”等）。可以在 Pin 标题中使用类似“限时优惠”、“折扣季”、“立即抢购”之类的词语，增加吸引力。

设计上突出折扣信息，如使用大字体的“折扣”字样，使用鲜明的色调来引起用户的注意（例如红色或橙色）。

同时在 Pin 上添加 倒计时 或 结束日期，以增强紧迫感，鼓励用户立即购买。Pinterest 允许在 Pin 的描述或图片上加入时间限定的内容（例如“活动结束倒计时：3天”）。

在网站设置产品折扣代码，并通过 Pinterest 将其推广。Pinterest 允许在 Pin 上直接链接到官网上，并且在图片上显示相关的产品价格。如果为某些产品设置了折扣，可以通过链接直接引导用户到我们的网站进行购买。

通过 购物 Pin （Shop the Look Pin），用户可以直接通过 Pinterest 看到折扣信息并点击进入购买页面。要确保的折扣信息清晰地标注在这些 Pin 上，以便用户在浏览时能看到并立刻采取行动。

Pinterest带来的流量思考

搜索优化：Pinterest 的搜索功能使得用户能够轻松发现新内容。与 Google 等传统搜索引擎不同，Pinterest 具有高度的视觉性，用户通过图像来发现他们感兴趣的内容和产品。当我们的产品或内容在 Pinterest 上获得较好的展示时，平台会根据相关性展示给更多潜在客户。

长尾效应：Pinterest 上的内容通常有 长期曝光的潜力。即使在一开始的几天或几周没有得到大量点击，一旦内容被正确优化，我们的 Pin 可能会随着时间的推移持续被推荐给更多用户。这种 长期的流量效应 是 Pinterest 相比其他社交平台的一大优势。

趋势利用：Pinterest 的趋势工具允许商家识别并利用当前流行的关键词和话题。在节假日或季节性促销期间，相关的搜索量可能会显著增加。如果我们能够及时调整您的内容策略，推出符合这些趋势的内容，将能显著提升流量。

视觉驱动决策：用户往往根据图像而非文字做出初步的判断。因此，吸引人的 产品图片 或 展示图 至关重要。产品图片需要高质量、具有吸引力，并且能在短时间内传递产品的核心卖点。

流量增长：Pinterest优化后每月可能带来了 20%-50% 的站内流量提升。假设原本每月流量是 10,000，可以增加到 12,000-15,000。第二点站内转化的提升也给我带来后期继续优化的动力。目前每个月的转化率提升15% - 20%，旺季可以达到30%。

Pinterest不仅是一个创意和灵感的平台，它已成为强大的流量和购物引擎。通过与Shopify的无缝集成，商家可以最大化利用这一平台的潜力，提高品牌曝光、推动销量，并提升转化率。通过Pinterest的SEO优化、购物功能和数据分析工具，你可以打造高效的营销策略，实现长期增长。但成功的关键不仅在于执行策略的技巧，还在于不断学习和适应平台的变化。Pinterest作为一个充满机遇的动态平台，商家需保持敏锐的市场洞察力，不断优化策略，以便在竞争激烈的电商环境中脱颖而出。

以上。

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